就在大家擔(dān)心庫(kù)迪會(huì)不會(huì)半夜笑醒的時(shí)候，瑞幸隨后就偷偷推出了“摩托姐姐專(zhuān)享”。這波操作直接被頂上熱搜榜第一。
不少網(wǎng)友評(píng)論：“這是什么新型“商戰(zhàn)”嗎？”
其實(shí)兩個(gè)品牌的爭(zhēng)鋒相對(duì)從很早就開(kāi)始了，網(wǎng)傳瑞幸咖啡和庫(kù)迪咖啡是同一個(gè)創(chuàng)始人，但由于某種原因被瑞幸踢出了局，一氣之下創(chuàng)立了庫(kù)迪，于是紛爭(zhēng)便開(kāi)始了。從內(nèi)卷價(jià)格到內(nèi)卷聯(lián)名再到內(nèi)卷代言人是互不相讓。
瑞幸在代言人上也是下足了功夫，請(qǐng)到了“國(guó)民弟弟”易烊千璽作為全球品牌代言人，推出的同款飲品在上線首周銷(xiāo)量便突破1004萬(wàn)杯。兩位都是愛(ài)豆轉(zhuǎn)型演員的成功范本。
那么問(wèn)題來(lái)了，你是“瑞門(mén)”弟子還是“庫(kù)門(mén)”弟子呢？
從易烊千璽到王一博
誰(shuí)卷對(duì)了代言人？
2023年7個(gè)品牌官宣了10余位代言人以及推薦官，其中只有95小花田曦薇一位女藝人上榜。
瑞幸在選擇代言人和推薦官這點(diǎn)上有自己獨(dú)特的眼光，從18年官宣了張震，湯唯，兩位老師。19年官宣了劉昊然，到23年又官宣了易烊千璽等人，可以看出瑞幸更偏愛(ài)選擇實(shí)力派演員做代言推廣
“暑期檔爆火男神”的于適，憑《長(zhǎng)相思》走紅的“表哥張晚意”，在《云之羽》宮門(mén)定制老公丞磊。
這三位老師在代言前就被大家稱(chēng)為“瑞幸野生推薦官”也經(jīng)常能看到各種拿著咖啡上下班的路透。不難看出是真愛(ài)了。緊跟熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式也讓品牌銷(xiāo)量屢破新高，由他們來(lái)代言并推出個(gè)人特色的同款限定飲品，又有誰(shuí)會(huì)忍得住不買(mǎi)呢？
而庫(kù)迪品牌正好相反，它深知自己的品牌產(chǎn)品需求，需要靠流量推廣來(lái)為新品打出知名度，所以邀請(qǐng)了“年度顯眼包”范丞丞作為潮飲代言人也是幫助品牌迅速提高知名度的有利之舉。
一位是“咖啡屆的顯眼包”一位是“娛樂(lè)屆的顯眼包”品牌和代言人契合的高度真是沒(méi)得說(shuō)。事實(shí)證明也庫(kù)迪的想法是正確的。
代言同款產(chǎn)品上線店員直呼：“做不完根本做不完，打票機(jī)都要冒火星子了。”看到這里叨叨想問(wèn)一下：“喝完同款也能體會(huì)作為顯眼包的快樂(lè)嗎？”
咖啡品牌“內(nèi)卷”的風(fēng)終究還是吹到了奶茶品牌這里。
滬上阿姨這波算是押對(duì)寶了，將視線瞄準(zhǔn)了在《云之羽》中“哥控小毒娃”田嘉瑞身上。滬上阿姨也是非常重視這次的合，推出的同款產(chǎn)品“桃桃大福”與“夾竹桃”們也是進(jìn)行了一波夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。粉絲也自發(fā)的為了這次代言做了各種應(yīng)援活動(dòng)，包店什么的不在話下！
小田一句“姐姐”叫進(jìn)了無(wú)數(shù)觀眾的心里。甜甜的“甜”嘉瑞和甜甜的奶茶，這樣的雙重誘惑下，姐姐怎么能忍心不買(mǎi)！
另外一邊的奈雪也沒(méi)閑著，該品牌進(jìn)入瓶裝茶領(lǐng)域后在代言人的選擇上也是非常謹(jǐn)慎，選擇了“新四大才子”中的張凌赫作為品牌代言人，他的一句“苦果亦是果！”真是養(yǎng)活了千千萬(wàn)萬(wàn)的模仿博主。
由他來(lái)代言的奈雪新品“低糖攻勢(shì)”系列更是毫無(wú)違和感，畢竟“牛牛”的身材還是很有說(shuō)服力的。張凌赫代言奈雪后不僅為品牌創(chuàng)造了超高的話題度，更為品牌創(chuàng)下月銷(xiāo)3000萬(wàn)瓶的好成績(jī)。
轉(zhuǎn)身來(lái)看看喜茶，在多方“內(nèi)卷”的壓力下也下場(chǎng)了，邀請(qǐng)到了“大眼萌妹”田曦薇作為嘗鮮官為品牌推廣。產(chǎn)品上市兩周內(nèi)銷(xiāo)量快速突破200萬(wàn)杯，喜茶選擇小田推廣新品，一方面是看中她不斷上升的商業(yè)價(jià)值，另外一方面就是酸甜果茶配清爽甜妹，誰(shuí)又會(huì)不喜歡呢～
肯德基出奶茶品牌了？還找了檀健次代言？看來(lái)餐飲巨頭也饞國(guó)內(nèi)新式茶飲這塊肥肉。
《爺爺自在茶》品牌首次與藝人合作便選擇了檀健次作為代言人，既能為品牌提高知名度，又以其深入人心自在灑脫形象將代言飲品特有的國(guó)風(fēng)意境傳遞給年輕消費(fèi)者，不少粉絲喊話《爺爺自在茶》速速開(kāi)遍全國(guó)，此番流量與口碑的雙重加持，也能看出“肯爺爺”很重視這個(gè)牌子的推廣和擴(kuò)展。
影劇綜漫聯(lián)名
“IP紅利”算是被你們玩明白了
前有瑞幸“醬香拿鐵”上線首日全國(guó)單品賣(mài)出542萬(wàn)杯，單日銷(xiāo)售額破億，奈雪“周杰倫范特西”聯(lián)名上線當(dāng)天刷新所有單品銷(xiāo)售記錄，首日爆賣(mài)146萬(wàn)杯+，連聯(lián)名保溫杯也買(mǎi)出了10萬(wàn)套+。后有古茗聯(lián)名“蓮花樓”上線當(dāng)日店鋪小程序直接搶崩，上線首周突破百萬(wàn)。
在聯(lián)名IP這條賽道上品牌們?yōu)榱四媚笞×讼M(fèi)者們的心理，真是費(fèi)盡心思，絞盡腦汁，主打一個(gè)有求必應(yīng)。影視IP的聯(lián)名在今年也是備受關(guān)注，那先來(lái)說(shuō)說(shuō)經(jīng)典IP吧～
“恭迎c妃回宮”庫(kù)迪你是懂拿捏朕的心的。與《甄嬛傳》聯(lián)名并推出特色“阿膠拿鐵”這波操作讓打工人們流下了激動(dòng)的淚水。線下的主題門(mén)店也讓人一秒帶入劇情，那年杏花微雨，你說(shuō)你在庫(kù)迪戲精附體。
另外一邊暑期檔爆火IP的流量也不容小覷。
肖戰(zhàn)，任敏主演的《玉骨遙》播出后話題討論度居高不下，該劇更是被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“熱搜榜安家”，咱們的奈雪眼光毒辣看準(zhǔn)時(shí)機(jī)與其聯(lián)名，并推出專(zhuān)屬產(chǎn)品，掀起了一番不小的熱潮。
被稱(chēng)為“暑假古偶老公集合地”的《長(zhǎng)相思》與茶百道的聯(lián)名讓網(wǎng)友沸騰，“長(zhǎng)相思男團(tuán)”的粉絲甚至開(kāi)始許愿：“喝聯(lián)名同款可以把我打包送到他們身邊嘛？”
隨著劇的熱度不斷飆升，聯(lián)名產(chǎn)品的銷(xiāo)量也在飆升。茶百道這次的聯(lián)名周邊都很用心，不論是DIY手提包，還是手提、燈和棉花娃娃在做工和質(zhì)感方面都是沒(méi)得說(shuō)。
這個(gè)夏天沒(méi)有人會(huì)不為“李相夷”心動(dòng)吧？作為暑期檔熱播劇之一的“蓮花樓”成功獲得古茗的青睞。
古茗對(duì)這次聯(lián)名非常重視，一比一還原搭建“蓮花樓”線下快閃，還請(qǐng)到了劇中主演穿過(guò)的原版戲服，邀請(qǐng)消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)“身在樓中”的感覺(jué)。新品上線當(dāng)天，古茗門(mén)店和線上小程序就涌入了大量的消費(fèi)者，活動(dòng)剛開(kāi)始小程序直接被搶崩，部分門(mén)店10分鐘的訂單就已經(jīng)排至300百杯開(kāi)外。不過(guò)就憑這用心程度小古你不火誰(shuí)火？
影視聯(lián)名IP大爆的同時(shí)綜藝IP的聯(lián)名也緊隨其后。
最近備受關(guān)注的《這就是街舞6》與瑞幸聯(lián)名為粉絲送福利。聯(lián)名貼紙，戰(zhàn)隊(duì)同款毛巾已經(jīng)很讓人心動(dòng)了，結(jié)果它放大招抽送總決賽現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票，幸運(yùn)觀眾發(fā)來(lái)前方報(bào)道：“是誰(shuí)收到了瑞幸送的門(mén)票，喔是我，為了這張門(mén)票我這條命都是瑞幸的”?？覆蛔「究覆蛔。路鹨呀?jīng)看到樸宰范，吳建豪，丁程鑫在向我招手了。
就在大家“卷生卷死”的時(shí)候，“雪王”突然發(fā)力推出與電影《一閃一閃亮星星》的聯(lián)名套餐，小雪啊小雪，要不說(shuō)你聰明呢。背靠電影的驚人流量，加上品牌的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這波可是讓“小雪”蹭了個(gè)大的。
千呼萬(wàn)喚的滬上阿姨與《魔道祖師》的聯(lián)名終于官宣了，官宣首日閱讀量破7000千萬(wàn)+，開(kāi)售即爆單，部分門(mén)店單日銷(xiāo)量破萬(wàn)。“滬滬”這次真的用心啦！不僅在周邊上設(shè)計(jì)精美，質(zhì)量精細(xì)，還邀請(qǐng)了知名coser來(lái)到線下主題店與粉絲們進(jìn)行互動(dòng)交流，“魔祖”狂喜。這波營(yíng)銷(xiāo)備受好評(píng)，看來(lái)這潑天的富貴也是輪到“滬滬”了。
“真相只有一個(gè)，來(lái)奈雪為你解答”。奈雪與柯南的聯(lián)名主打一個(gè)童年回憶殺，相信沒(méi)有一個(gè)動(dòng)漫迷會(huì)沒(méi)看過(guò)柯南吧。這次的聯(lián)名，奈雪希望靠“破圈”來(lái)吸引粉絲消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式也為品牌帶來(lái)了更多的參考價(jià)值。
千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋
未來(lái)究竟誰(shuí)能脫穎而出？
近幾年茶飲市場(chǎng)不斷有新的品牌加入，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更大。不僅要通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式，與品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合形成互補(bǔ)效應(yīng)，共同發(fā)力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更要在產(chǎn)品上突出差異化。今年新式茶飲備受大家喜愛(ài)，“大米，紅棗桂圓，阿膠”都被加入到飲品的制作中。“禪意風(fēng)逐漸稱(chēng)為新流行風(fēng)格，此外大家對(duì)于健康越來(lái)越關(guān)注，茶飲中含糖量和用料也逐漸考究起來(lái)，因此新式茶飲走入了大家的生活中。
同時(shí)輕酒精茶飲也在慢慢崛起，前有“醬香拿鐵”后有“醉醉桃桃”各大品牌在茶飲品尋找盈利增長(zhǎng)點(diǎn)但卻沒(méi)有方向的時(shí)候，“輕酒精茶飲”以新奇產(chǎn)品的方式出現(xiàn)在市場(chǎng)上，未來(lái)也許可以成為各品牌的突破點(diǎn)。
當(dāng)然品牌上市也是各大茶飲品牌未來(lái)的關(guān)鍵詞。今年古茗和蜜雪冰城兩家奶茶品牌同一天向港交所提交上市申請(qǐng)，直接吹響了“新茶飲第二股”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角。其實(shí)還有一位動(dòng)作更快的是茶百道，在23年8月便向港交所遞表，據(jù)說(shuō)已經(jīng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)備案，取得香港上市聆訊的前置要求?？磥?lái)大家不僅在業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)，連在資本市場(chǎng)上上市也是你追我趕。
營(yíng)銷(xiāo)不斷，整活不停。在23年各種藝人推廣，IP聯(lián)名頻繁的狂轟亂炸下，以茶飲為代表的品牌們瘋狂踩進(jìn)消費(fèi)者的心巴。在這里和大家一起期待一下未來(lái)茶飲品牌會(huì)怎么“整活”吧。
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